時(shí)光如流，歲月不居。12年前的那個(gè)青蔥少年轉眼間已到了不惑之年，也變成了康臣藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心學(xué)術(shù)一、四部北區的負責人。今天我們有幸邀請到了康臣藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理楊明朋，聽(tīng)他來(lái)講一講這12年在康臣的成長(cháng)發(fā)展史吧!

Q：楊總您好，了解到您2011年就加入康臣，至今已是第12個(gè)年頭了，可以跟我們分享一下您與康臣結緣的故事嗎？當時(shí)您入職時(shí)公司是怎樣的，現在是不是發(fā)生了很多變化？ 

A：我是2011年3月正式加入公司的，因為有過(guò)腎病市場(chǎng)的工作經(jīng)驗，客戶(hù)、市場(chǎng)資源與康臣市場(chǎng)重合度較高，正好當時(shí)魯東地區經(jīng)理有空缺，我就來(lái)應聘加入了康臣藥業(yè)。當時(shí)魯東團隊人員空崗較多，七個(gè)編制卻只有四個(gè)在崗，人員流動(dòng)性非常大、士氣低落、客戶(hù)反饋不佳、團隊業(yè)績(jì)達成率也很低，當時(shí)上一年度達成率大概只有50%，也就是銷(xiāo)售額只有幾百萬(wàn)?，F如今，伴隨著(zhù)較大的市場(chǎng)發(fā)展變化，山東一部由當年的兩個(gè)團隊14人發(fā)展到現在四個(gè)團隊40多人，銷(xiāo)售額也接近一個(gè)億了，可謂是發(fā)生了天翻地覆的變化。 

Q：您的崗位職責是什么，可以跟我們簡(jiǎn)單介紹一下您的工作內容和崗位職責嗎？

A：我目前主要負責學(xué)一、學(xué)四北區的整體銷(xiāo)售管理工作。崗位職責主要包含了制定所轄部門(mén)戰略推進(jìn)執行與戰略規劃；在集團戰略分解的基礎上規劃北區戰略組織發(fā)展、建設與文化建設；制定營(yíng)銷(xiāo)規劃及執行、協(xié)調、監督、控制等；搭建銷(xiāo)售政策制度體系建設、績(jì)效考核實(shí)施及終端數據管理等；以及團隊日常管理及人才培養等。

Q：營(yíng)銷(xiāo)工作以業(yè)績(jì)?yōu)閷?，您在工作中?huì )面臨哪些挑戰？在面對這些挑戰的時(shí)候，您通常是如何應對的？

A：營(yíng)銷(xiāo)工作略等于壓力工作，面臨的挑戰很多。比如：資源的供需缺口、人員的能力與現有工作難度的差距、公司的戰略目標與個(gè)人目標的統一等。我通常是從戰略發(fā)展的眼光去看待這些挑戰，保持信心，以身作則，與團隊統一目標建立信任，從而調動(dòng)每一位團隊成員的積極主動(dòng)性，為大家注入前進(jìn)的動(dòng)力，帶領(lǐng)團隊在挑戰困難中不斷磨練成長(cháng)。

Q：在工作中有沒(méi)有一些令您印象深刻（難忘）的事，可以分享一下嗎？

A：在公司這些年難忘的事還是挺多的，比如：在公司年會(huì )上進(jìn)行經(jīng)驗分享、領(lǐng)取超額利潤獎等。最讓我難忘的是剛到公司第一年也是最困難的一年，一個(gè)新地區經(jīng)理帶著(zhù)一個(gè)新團隊一起面對挑戰，一次次守候在藥劑科門(mén)外開(kāi)發(fā)醫院，精心準備一場(chǎng)又一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì )議，無(wú)數個(gè)深夜討論市場(chǎng)行動(dòng)計劃，一心只為客戶(hù)提供最好的服務(wù)，最終在整個(gè)團隊的通力合作下達成了年度業(yè)績(jì)目標，我們團隊在公司年會(huì )后去香港做了一次團建，大家在太平山山頂上緊緊相擁并喜極而泣，那一幕至今讓我不能忘懷。

Q：作為團隊領(lǐng)頭人，您通常是如何進(jìn)行團隊管理的，有什么方法（經(jīng)驗）分享嗎？可否分享下帶領(lǐng)團隊取得了哪些成績(jì)？

A：團隊管理談不上經(jīng)驗，說(shuō)一點(diǎn)個(gè)人體會(huì )吧，我覺(jué)得做管理首先要具備的是責任心，對上要對公司戰略目標、公司利益負責，對下要讓團隊每一個(gè)成員都能成長(cháng)收獲，這就要求團隊負責人始終要身先士卒，敢于擔當，永遠沖在最前面，不斷調動(dòng)團隊成員的主觀(guān)能動(dòng)性，強化和統一團隊目標、愿景，發(fā)揮團隊每一個(gè)成員的正能量。此外，永葆學(xué)習熱情對于整個(gè)團隊和個(gè)人職業(yè)發(fā)展非常重要，因此我們團隊會(huì )經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習分享交流，大家一起成長(cháng)進(jìn)步。

說(shuō)到成績(jì)，做地區管理七年基本都能達成指標，業(yè)績(jì)保持兩位數增長(cháng)。負責華東二區時(shí)帶領(lǐng)團隊拿過(guò)公司TOP1，但工作中還有許多地方要提升，接下來(lái)希望和北區團隊一起不斷進(jìn)步！

Q：您覺(jué)得自己在康臣最大的收獲和成長(cháng)是什么？如果時(shí)間回到12年前，您還會(huì )選擇來(lái)康臣嗎？

A：從個(gè)人角度講，在康臣的這些年里我的個(gè)人管理能力及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)均取得了質(zhì)的飛躍，公司為每一位員工的成長(cháng)提供了良好的平臺，讓我們能有機會(huì )在這里施展和發(fā)揮。

同時(shí)公司的人才培養機制非常健全完善，對員工的職業(yè)發(fā)展路徑有著(zhù)清晰的規劃，從基層崗位做起，一步步腳踏實(shí)地穩步成長(cháng)是一件非常幸運的事，也是一件幸福的事。如果時(shí)間回到12年前，康臣藥業(yè)仍然是我的第一選擇，我還是會(huì )義無(wú)反顧選擇來(lái)到康臣。

Q：是什么原因吸引您在一家企業(yè)服務(wù)十幾年，您最看重（關(guān)注）企業(yè)的什么要素？

A：遇到好的領(lǐng)導是一件幸運的事，優(yōu)秀的領(lǐng)路人是職業(yè)發(fā)展道路上的助推石，他們能幫助你走得更遠。從黎總、方蘭芬總等領(lǐng)導身上我學(xué)到了許多，也得到了許多領(lǐng)導同事的鼓勵和支持，我深受啟發(fā)也心懷感激。

除此之外，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的關(guān)鍵，而一款好產(chǎn)品對銷(xiāo)售人員而言也至關(guān)重要，高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠為銷(xiāo)售工作提供極大的信心，讓銷(xiāo)售人員有底氣，有骨氣對客戶(hù)說(shuō)“好”，這一點(diǎn)其實(shí)很重要。最后是個(gè)人職業(yè)發(fā)展空間，這一點(diǎn)對于每一位員工而言都是會(huì )考慮的因素。

Q：您怎樣理解康臣的企業(yè)文化，談?wù)勀鷮党计髽I(yè)文化的看法？

A：從長(cháng)遠看，一個(gè)公司留人我認為最終靠的其實(shí)是企業(yè)文化留人?？党计髽I(yè)文化中的軍隊基因，能夠讓我們在逆境中敢于面對各種挑戰，讓我們不會(huì )因為困難而輕易退縮放棄。而公司的使命、愿景以及七大產(chǎn)品線(xiàn)所傳達的“良藥濟民”的精神理念，也讓每一個(gè)銷(xiāo)售人深入認同，這種價(jià)值觀(guān)和理念能讓大家融合成為利益共同體，為了同一個(gè)“雙百”目標而不懈奮斗，可以說(shuō)這種使命感和凝聚力恰恰來(lái)自康臣的企業(yè)文化！

Q：作為管理人員，有什么話(huà)想送給當代年輕人嗎？今年是集團成立25周年，作為一名10年老兵，您想對公司說(shuō)些什么？

A：想對年輕人說(shuō)：踏入職場(chǎng)選對一個(gè)行業(yè)、選對一家公司、選對一個(gè)領(lǐng)導很重要，加入康臣你們是幸運的，未來(lái)無(wú)限可能，加油！

作為十年老兵，我想對公司說(shuō)：過(guò)去十年，是我與公司共同成長(cháng)的十年，感恩、感激；未來(lái)十年，二十年……我將一如既往不忘初心繼續努力，用自己所學(xué)回饋公司，為公司“雙百”目標不懈奮斗，砥礪前行，在此祝愿公司未來(lái)發(fā)展越來(lái)越好！

Q：您對于未來(lái)有沒(méi)有什么規劃或期待？在生活中您是一個(gè)怎樣的人，平時(shí)有什么興趣愛(ài)好嗎？怎么平衡工作和生活？

A：對于未來(lái)，我希望帶領(lǐng)北區團隊不斷成長(cháng)進(jìn)步，打造一支充滿(mǎn)激情、戰斗力的冠軍團隊！同時(shí)也期望自己在工作中能永葆熱情和激情，初心常在，始終秉承不氣餒，不退縮，勇往直前的大無(wú)畏精神。

個(gè)人愛(ài)好方面，我在空余時(shí)間喜歡品茶、讀書(shū)，也喜歡戶(hù)外徒步、旅游。我認為工作和生活是相輔相成的，不需要把工作和生活對立起來(lái)，努力工作是為了更美好的生活，美好的生活也離不開(kāi)更加努力的工作，因此我們要做好時(shí)間規劃，學(xué)會(huì )取舍，在工作中找到自己的價(jià)值所在。

結語(yǔ)

千磨萬(wàn)擊還堅韌 ，咬定目標不放松。這不僅是楊明朋的真實(shí)寫(xiě)照，也是他所代表的無(wú)數營(yíng)銷(xiāo)人的真實(shí)寫(xiě)照，他們沖鋒在銷(xiāo)售一線(xiàn)，日復一日奔波在不同的城市之間，爭開(kāi)發(fā)，搶市場(chǎng)，竭盡全力服務(wù)客戶(hù)，為康臣今天的成就貢獻出了不可磨滅的營(yíng)銷(xiāo)力量。我們也堅信在楊明朋等一大批優(yōu)秀康臣老兵的引領(lǐng)下，康臣藥業(yè)會(huì )厚積薄發(fā)，盛開(kāi)出更絢爛的花。