7月15日至19日，康臣藥業(yè)集團2022年營(yíng)銷(xiāo)中期會(huì )議隆重舉行?？党妓帢I(yè)集團董事局主席安猛，集團創(chuàng )始人、董事局副主席、CEO黎倩，執行董事徐瀚星，副總裁唐寧、方培城、李政海，營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理，各部總監及達成半年度業(yè)績(jì)目標的地區經(jīng)理、學(xué)術(shù)代表共同參加了此次盛會(huì )。會(huì )議包括半年工作總結與規劃、中期獎勵頒發(fā)、超額利潤獎金預分紅、組織文化建設系列活動(dòng)等。

復盤(pán)總結  規劃謀遠  

19日會(huì )議伊始，全體與會(huì )人員齊聲誦讀《康臣之光》，并一同觀(guān)看《康臣藥業(yè)集團2022年上半年營(yíng)銷(xiāo)十大新聞》，通過(guò)影像回顧營(yíng)銷(xiāo)團隊上半年取得的成績(jì)，銘記營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的付出與收獲。

會(huì )上，營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理楊明朋、RX市場(chǎng)中心市場(chǎng)總監郭躍峰、RX市場(chǎng)中心影像線(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理韓艾辰、醫學(xué)部總監拱梅芳、集團執行董事徐瀚星、康臣玉林制藥營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王子山、OTC市場(chǎng)總監竇海濤分別就各自業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行上半年工作總結、市場(chǎng)現狀分析和下半年工作規劃匯報。

營(yíng)銷(xiāo)各模塊負責人匯報結束后，大家迎來(lái)了激動(dòng)人心的頒獎環(huán)節?？党妓帢I(yè)集團始終秉承“價(jià)值為尊，事業(yè)眾享”的分配理念，尊重各位事業(yè)伙伴的付出，積極鼓勵和表彰在價(jià)值創(chuàng )造上有突出貢獻的個(gè)人和組織。在歡快的音樂(lè )伴奏下，集團領(lǐng)導紛紛上臺為上半年業(yè)績(jì)達標的將士們頒發(fā)營(yíng)銷(xiāo)中期獎勵和超額利潤獎勵。

在2022年康臣&玉藥營(yíng)銷(xiāo)中期獎勵頒發(fā)儀式上，共90位優(yōu)秀員工獲得獎勵。

在2022年超額利潤獎金預分紅頒發(fā)儀式上，共21個(gè)優(yōu)秀地區獲得超額利潤獎勵。

祝賀獲獎的各位營(yíng)銷(xiāo)將士們！希望各戰線(xiàn)伙伴在下半年繼續激情奮斗，篤行致遠，為康臣百億戰略目標添磚加瓦！

在19日晚上舉行的2022年中期會(huì )晚宴上，業(yè)務(wù)能力一流且多才多藝的康臣營(yíng)銷(xiāo)將士們輪番登場(chǎng)，不僅充分展示了各自團隊的良好風(fēng)貌，還為大家帶來(lái)歌舞、詩(shī)朗誦、獨唱、合唱等多個(gè)精彩紛呈的節目，現場(chǎng)氣氛溫馨而熱烈。

布局逐百億 求變贏(yíng)未來(lái)

集團創(chuàng )始人、董事局副主席、CEO黎倩總結致辭

會(huì )上，集團創(chuàng )始人、董事局副主席、CEO黎倩發(fā)表題為《布局逐百億 求變贏(yíng)未來(lái)》的致辭。黎總對營(yíng)銷(xiāo)各戰線(xiàn)上半年工作給予了充分肯定：“今年是康臣實(shí)現雙百目標、加速推進(jìn)發(fā)展、創(chuàng )造新輝煌的關(guān)鍵之年。上半年，雖然市場(chǎng)環(huán)境復雜多變，但營(yíng)銷(xiāo)鐵軍克服困難，交出一份不錯的答卷，反映了我們以勝利為目標、堅定執行保證完成任務(wù)的信念和決心，這也是全體康臣人自強不息的最好見(jiàn)證。”

黎總表示：“要在疫情、政策、行業(yè)等諸多不確定因素造成的復雜形勢下殺出重圍，抓住發(fā)展風(fēng)口，關(guān)鍵在‘變’。創(chuàng )新變革，變中求勝。同時(shí)萬(wàn)變不離其宗，未來(lái)我們要實(shí)現百億，不變的宗旨是：組織為基，人才為先。未來(lái)我們更要打造2.0的組織。表現在如下方面：一、未來(lái)的組織更有膽氣。要敢為人先，敢于打破思維的墻，敢于第一個(gè)吃螃蟹，敢于勇敢的踏出第一步。二、未來(lái)的組織更有文化。要靠文化，靠良性的理念和價(jià)值觀(guān)影響員工，通過(guò)員工的自我驅動(dòng)實(shí)現自主管理。組織為基，文化是魂，要打造更加強勢的組織文化，為康臣實(shí)現百億目標找到‘魂’。三、未來(lái)的組織更加敏捷。一方面通過(guò)多方位整合，讓組織更加扁平化，決策更加快速，內部協(xié)同效率更加高效。一方面通過(guò)加強對終端的聯(lián)系和管理，把控終端，通過(guò)建立更密集的客戶(hù)接觸點(diǎn)，把控客戶(hù)，從而快速掌握市場(chǎng)變化，響應客戶(hù)需求。四、未來(lái)的組織更加包容。要兼容并包，海納百川，要允許試錯，要有一定的容錯機制和糾錯機制。同時(shí)，組織要更加人性化，嘗試更多的激勵手段，充分調動(dòng)大家的積極性和創(chuàng )造性，引導大家去實(shí)現公司的百億目標。未來(lái)的人才建設，也是2.0的人才建設，要更加關(guān)注組織建設與人才發(fā)展的同頻共振。不僅要持續發(fā)力人才梯隊建設，打造一支能打仗、打勝仗的康臣鐵軍。同時(shí)，要進(jìn)一步提升和加強管理者對組織建設的思維能力和理解能力，真正提升組織建設能力，推進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同增效，以業(yè)務(wù)為牽引建設組織，以組織為驅動(dòng)成就業(yè)務(wù)。最終促使組織進(jìn)化得更快、更好，真正通過(guò)組織建設與人才發(fā)展的雙輪驅動(dòng)實(shí)現百億目標。”

關(guān)于下半年的工作部署，黎總強調：一、持續推進(jìn)益腎化濕清零行動(dòng)；二、加大右鐵大規格轉換落地執行，把控預計完成時(shí)間、轉換程度，所有進(jìn)度都要有時(shí)間節點(diǎn)；三、學(xué)術(shù)二部需復盤(pán)總結目標達成的可行性和細化實(shí)現路徑，針對分類(lèi)分級精細管理與復合式的銷(xiāo)售模式等需拿出解決方案；四、面對疫情持續、醫改推進(jìn)、集采常態(tài)化等外部環(huán)境不斷變化的壓力，學(xué)術(shù)三部需深入思考如何建設全國統一大市場(chǎng)，如何穩核心、提增強率，將市場(chǎng)部總結的十大策略有效地執行到一院一策的精耕細作中，應提供專(zhuān)門(mén)的技能測評、加大對產(chǎn)品及市場(chǎng)的培訓，增信心、強能力，最終達成目標；五、OTC方面，市場(chǎng)部需加大對競品的分析深度，制定有針對性的產(chǎn)品話(huà)術(shù)和搶占市場(chǎng)打法，需加大精兵、精英訓練營(yíng)等培訓力度，通過(guò)比學(xué)趕幫、傳幫帶，做到齊頭并進(jìn)；并充分思考受疫情干擾的線(xiàn)上商業(yè)模式的探索和推進(jìn)。 

黎總表示：“康臣人25年來(lái)走過(guò)風(fēng)雨歲月，憑著(zhù)‘越是艱險越向前’的內驅動(dòng)力和奮勇精神不斷創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)奇跡。值此中國百年未有之大變局，康臣人也站在歷史的新起點(diǎn)上，大浪淘沙，堅持到最后就是贏(yíng)家。管理是永遠的藍海，康臣人要上下同欲、利出一孔，為康臣的組織基業(yè)長(cháng)青而奮斗！”

集團董事局主席安猛發(fā)表講話(huà)

康臣藥業(yè)集團董事局主席安猛發(fā)表題為《識局才能布局，求變方可應變》的講話(huà)。在講話(huà)中，安主席指出，“識局方能布局，面對各種變局，必須學(xué)會(huì )與不確定性共處，基于自身定位、能力和目標來(lái)進(jìn)行規劃布局。而判斷布局策略成功與否的標準就在于是否適合后疫情時(shí)代的發(fā)展要求，是否能支持今后的增長(cháng)并確保未來(lái)若干年的靈活性和韌性，是否能通過(guò)守正創(chuàng )新繼續保持康臣的核心競爭力。當世界進(jìn)入VUCA時(shí)代，我們面臨著(zhù)易變性、不確定性、復雜性和模糊性的考驗，要在識局的基礎上，把內外部環(huán)境研究透，結合我們自身的情況，清晰地知道哪些要堅持不能變，如何才是正確的堅持？哪些必須變？怎么變以應對變局。”

安主席強調：“康臣要始終堅持以下兩點(diǎn)不能變：一是不忘初心，戰略方向不能變，也就是我們的使命——‘承古拓新，良藥濟民’和愿景——‘打造腎科旗艦，成為多專(zhuān)科領(lǐng)先的一流醫藥企業(yè)’不能變。這是康臣人必須始終追求、一以貫之的目標。目標就是方向，目標就是力量，只要我們堅定信心，一定能夠實(shí)現！二是不負使命，努力方向不能變。通過(guò)加大市場(chǎng)拓展力度，加大研發(fā)創(chuàng )新力度，加快公司治理結構優(yōu)化，進(jìn)一步完善激勵機制，充分鞏固康臣的既有優(yōu)勢，提高康臣的核心競爭力，讓我們的產(chǎn)品、隊伍、機制始終在行業(yè)內保持領(lǐng)先。這是我們康臣的傳統，也是我們賴(lài)以生存不變的根。” 

求變方可應變。安主席表示：“戰略其實(shí)不是未來(lái)要做什么，而是現在要做什么能讓我們看到未來(lái)。未來(lái)，要么出眾，要么出局。因而我們要在以下三個(gè)方面求變：一是格局要變，要把應對競爭的格局放大到整個(gè)行業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。從單打獨斗到合縱連橫，從切蛋糕到做大蛋糕，從以銷(xiāo)售拉動(dòng)生產(chǎn)研發(fā)到以產(chǎn)品創(chuàng )新賦能銷(xiāo)售，從目前的研產(chǎn)銷(xiāo)一體到向上游原材料和原料藥以及向下游終端服務(wù)擴展延伸等等，都是我們新一個(gè)25年需要思考和努力打造的新格局。二是能力要變，前中后臺的綜合能力都要適應新時(shí)期的新要求，公司應對處方藥和OTC市場(chǎng)不同競爭格局的能力也要取同求異?？偛扛鞑块T(mén)支持能力在合規的基礎上要進(jìn)一步提升服務(wù)意識和溝通效率，一線(xiàn)團隊就是總部的客戶(hù)，總部也要有客戶(hù)導向思維，要匹配出一個(gè)“以客戶(hù)為中心”而不是“以自我為中心”的業(yè)務(wù)流程和服務(wù)體系，讓所有通達客戶(hù)的事項都能最快捷地得到響應，把讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人作決策的部署真正落實(shí)到位。三是效率成本要變，運營(yíng)效率必須提升上去，成本必須降低下來(lái)。我們已經(jīng)做到了產(chǎn)品差異化，下一步更加考驗我們的是快速反應速度和成本控制能力，讓我們能夠用更快的節奏、更少的時(shí)間、更低的成本來(lái)達到更好的效果。這個(gè)過(guò)程，除了人的積極能動(dòng)性，更重要的是要加快推進(jìn)企業(yè)數字化轉型，用數據提升決策的快速準確和對成本結構的精準把握，實(shí)現規模、利潤、速度的統一。”

結語(yǔ)

 布局逐百億，求變贏(yíng)未來(lái)！2022年集團營(yíng)銷(xiāo)中期會(huì )至此圓滿(mǎn)結束！下半年沖鋒的號角已經(jīng)吹響，讓我們凝心聚力，繼續懷揣著(zhù)“踏平坎坷成大道，斗罷艱險又出發(fā)”的壯志豪情，再次啟程，披荊斬棘，闖關(guān)奪隘，為實(shí)現康臣“雙百目標”不懈奮斗，再建新功！